Podcast tin tức
"Tôi nhận được tin nhắn LinkedIn lúc 11 giờ đêm từ một người tôi không quen. Trong tin nhắn đó có câu: 'Chúng tôi là tập đoàn X của Nhật, chúng tôi muốn discuss về việc acquisition công ty của bạn.' Tôi nghĩ đó là spam."
14 tháng sau, Phạm Thu Hương — với vai trò advisor — đứng ở Tokyo chứng kiến founder đó ký hợp đồng trị giá 47 triệu USD. Đây là câu chuyện từ bên trong quá trình đó.
Những Giai Đoạn Của M&A Process
Giai đoạn 1 — NDA và initial discussion (2 tháng): Gặp gỡ qua video call, chia sẻ financials cơ bản, align về cultural fit và strategic rationale. "Người Nhật cần time để build trust trước khi bàn về số tiền," Hương giải thích.
Giai đoạn 2 — Term sheet và LOI (3 tháng): Đây là giai đoạn đàm phán deal structure: cash vs. earnout, retention package cho founder và key employees, governance sau acquisition.
Giai đoạn 3 — Due diligence (6 tháng): Giai đoạn đau nhất. Mọi thứ được kiểm tra: financials, legal, IP, customer contracts, employee agreements. "Họ phát hiện chúng tôi quên ký lại IP assignment với một nhân viên cũ. Điều đó gần như kill deal."
Giai đoạn 4 — Closing (3 tháng): Final negotiation, regulatory approvals, fund transfer. "Ngày cuối cùng trước khi ký, vẫn còn 3 điểm chưa agree. Team luật sư của cả hai phía làm việc đến 3 giờ sáng."
“M&A không phải là finish line — đó là beginning of a new chapter. Khó khăn nhất không phải là deal, mà là integrate sau đó mà vẫn giữ được spirit của team.”
M&A Readiness Assessment
Đánh giá mức độ sẵn sàng của công ty bạn cho M&A — từ legal, financial đến cultural readiness.
Bắt đầu đánh giá