Podcast tin tức
"Chúng tôi charge 99 USD/tháng vì ngại charge cao hơn" — câu này Nguyễn Văn An nghe từ hàng chục founder người Việt. Và đây là vấn đề lớn. Underpricing không chỉ ảnh hưởng revenue — nó còn signal rằng sản phẩm của bạn không đủ tốt.
Trong SaaS B2B, giá thường tương quan nghịch với conversion friction: sản phẩm rẻ hơn thường khó bán hơn vì buyer không tin vào ROI.
Value-Based Pricing: Xuất Phát Từ ROI
Thay vì định giá từ cost + margin, hãy bắt đầu từ câu hỏi: sản phẩm của bạn tiết kiệm hay tạo ra bao nhiêu tiền cho khách hàng? Rule of thumb trong enterprise SaaS: charge 10-20% giá trị bạn tạo ra hàng năm. Nếu bạn tiết kiệm cho khách hàng 500,000 USD/năm, charging 50,000 USD/năm là rất hợp lý — và dễ justify với procurement.
“Lần đầu tôi raise giá lên gấp đôi, tôi run sợ chờ khách hàng nghỉ. Kết quả: churn giảm và deal size tăng. Giá thấp attract khách hàng tệ nhất.”
Pricing Audit Miễn Phí
Gửi pricing page của bạn và nhận feedback từ mentor VBI đã bán SaaS cho enterprise Mỹ và Âu.
Yêu cầu Audit